网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型市场营销方式。随着国内电脑和宽带的逐步普及，虚拟主机、搜索引擎等技术的不断完善，人们对网上即时通讯工具的依赖和利用，再加上近年来一些大事件催生了人们对信息快速而全面的认知需求，这意味着网络营销正逐渐向我们走来。

大部分中小企业对网络营销还存在一些误区：

一、认为网络营销就是网上传播

部分中小企业认为网络营销就是选择一些流量较大的专业性门户网站发布网络广告，如做横幅旗帜广告、标识广告、文字链接以及分类广告等。超前一些的企业会想到借助QQ、MSN等聊天通讯工具，进入特定的网络群体，进行信息发布；或是利用BBS进行信息发布。也有部分企业启用博客、视频播客、电子杂志等。

不管何种形式，这些都只是网络营销的传播工具而已，他们和传统营销中的广告和企业宣传功能类似，都是为了提升企业知名度做的宣传工作，就像广告不是市场营销的全部一样，网络传播也不能涵盖网络营销的全部。

二、认为网络营销就是建网站

有的企业在没有既定的明确目标和清晰的策略下，建立了企业网站，在网站上放置了企业的基本资料，偶尔更新些企业的动态资料。尽管有的企业网站采用了大量图片、Flash等元素，看起来形式新颖，但有效的企业和产品信息却很少，企业联系方式等重要信息也让人很难找到，更不要说促进销售和利于销售的信息发布和互动交流了。

据调查，这样的企业为数众多，超过一半以上，由于不能以营销为导向来建站，网站访问量和交易量都很少，网站成为摆设。

三、认为网络营销就是网站推广

有的企业认为网络营销就是网站推广，他们认为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网站推广是网络营销的核心。甚至有人认为，只要将网址登录到百度或谷歌并保持排名靠前，网络营销的任务就算基本完成。

无疑，网站推广是网络营销中的一项重要内容，但并不等于网络营销，它只是网络营销的基础性内容而已。在网站建立初期，用一定的力量去做网址推广是为了获取网站流量和注意力，为了营造网络营销的环境氛围，是为开拓市场，寻找商机，销售产品，吸引订单做的基础性前奏工作。然而，即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%到16%。所以，仅仅推广网站，是相当一批企业网络营销“只见网页建，不见定单来”的一个重要原因。

四、认为网络营销等于网上销售

网络营销有时很容易与网上销售混为一谈，但从网络营销的内容来看，网上销售只是其中的一个部分，在很多情况下，网络营销还可能以促进网下销售的增加，或者增加顾客的忠诚度、提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等为目的。可以说，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是惟一的结果，不是评判网络营销成功的标准。

那么，中小企业应怎样认识和利用网络营销呢？

最主要的是树立科学的网络营销观，要认识到网络营销分三个环节：第一是网站建设，第二是网站推广，第三是网络交易。这三个环节，互为平衡，互为支撑。中小企业要根据自身企业的发展状况、行业特点、市场竞争状况和未来的营销走势，展开科学、系统、有步骤的网络营销。